Компания по обновлению кухонь получила 1,87 млн $ отслеживаемой выручки за год с рекламы в Google и Bing

Как небольшой пробный проект вырос в партнёрство по росту на нескольких рынках — при доле расходов от выручки 8%.

Услуга

Обновление кухонь: замена фасадов

Гео и каналы

США: Иллинойс и Висконсин
Google Ads
Microsoft Ads

Перейти на сайт Обсудить свой проект

долларов отслеживаемой выручки за год
1,87 млн: заявка при средней цене 264 $
601: доля расходов на рекламу от выручки
8%: рост выручки с первого по четвёртый квартал
+575%

География: Иллинойс и Висконсин, США · 4 шоурума
Стартовый бюджет: до 3 000 $ в месяц
Бюджет к четвёртому кварталу: больше 30 000 $ в месяц
Каналы: Google Ads, Microsoft Ads

О клиенте

Быстрорастущая компания: обновление кухонь для домовладельцев — новые фасады на существующих шкафах — на нескольких крупных рынках США. Сильный продукт, толковые продажи и реальный план выходить в новые города. Не хватало одного — маркетингового партнёра, которому можно доверять.

До этого компания работала с несколькими агентствами по разрозненным каналам и не понимала, что на самом деле приносит выручку. Запрос был простой: доказывайте свою ценность месяц за месяцем — и будем расти вместе.

Готовая кухня: белые фасады, остров с мраморной столешницей, чёрные подвесные светильники — Готовый проект кухни.

Задача: заявки шли, но никто не знал, что работает

Объём и качество заявок
Заявки приходили нестабильно и по количеству, и по качеству. Продажи не могли опереться на ровный поток, а слишком многие обращения так и не становились реальными сделками.
Нет видимости и атрибуции
Бюджет был размазан по подрядчикам и каналам, и не было способа понять, что приносит выручку, а что только сжигает бюджет.
Нет измеримой окупаемости
Компания вкладывала в маркетинг, не зная, что получает обратно.

Формальных целей на старте не было. Задача звучала так: покажите, что возможно, — и бюджет пойдёт за результатом.

Решение

01
Бюджет растёт только вслед за выручкой
Вместо того чтобы с первого дня распылять бюджет по каналам, мы построили стратегию на Google Ads — там самое высокое намерение купить и самая понятная атрибуция — и дали цифрам решать, когда и как масштабироваться.
- Пошаговый рост бюджета. Начали с суммы меньше 3 000 $ в месяц и добавляли, только когда качество заявок и выручка это оправдывали. К четвёртому кварталу бюджет перевалил за 30 000 $ в месяц — потому что результаты это заслужили.
- Отслеживание всей воронки. Каждую заявку вели от первого клика до закрытой выручки — владелец видел путь от рекламного доллара до подписанного заказа.
- Запуск новых рынков. Когда первая локация выросла, мы собрали схему для быстрого запуска новых рынков — в том числе приняли новый рынок у другого агентства посреди кампании, не потеряв темп.
02
Microsoft Ads (Bing) — вопреки первому сомнению клиента
Bing не было в исходном плане, и клиент сомневался. Мы обосновали его данными — и это стало одним из самых эффективных решений всего проекта.
заявки на 11 988 $ рекламы
103
цена заявки
116 $
целевых заявок — больше, чем в Google
84%
выручки на каждый 1 $: 472 031 $ при доле расходов 2,5%
39 $
03
Стратегический голос за столом
За год мы стали для владельца тем, с кем он сверяет маркетинговые решения, — далеко за рамками обычного PPC:
- Новые каналы: как AI-поиск вроде ChatGPT меняет то, как домовладельцы находят подрядчиков, и что делать с этим уже сейчас.
- Выставки: стоит ли и как в них вкладываться ради заявок и бренда.
- Выход на рынки: какие города открывать следующими, в каком порядке и как повторить то, что уже работает.
- Своя команда или агентство: когда владелец думал перевести маркетинг внутрь, мы честно обсудили, что лучше для бизнеса.

Лендинг Refacello: заголовок о рефейсинге кухни за 3–5 дней, форма бесплатной консультации и преимущества — Лендинг для трафика из рекламы.

Результаты: 1,87 млн $ выручки при доле расходов 8%

Чем дольше шёл проект и чем больше росло доверие, тем лучше становились результаты.

ВыручкаРеклама

1 кв.: Выручка: 143 784 $, реклама: 10 982 $
2 кв.: Выручка: 290 094 $, реклама: 15 755 $
3 кв.: Выручка: 464 189 $, реклама: 38 284 $
4 кв.: Выручка: 970 294 $, реклама: 93 612 $

Выручка четвёртого квартала — в 6,7 раза больше, чем первого. Рост — в том числе за счёт новых рынков: схему запускали в новых городах. Реклама за год в среднем стоила около 8% выручки — это рекламный бюджет к выручке.

Качество заявок держалось с ростом объёма

Заявки
601
264 $ за заявку
Целевые · 71%
429
Встречи · 46%
198
Сделки
63
≈ 29 657 $ выручки на сделку

Доля целевых заявок — 71%, хотя месячный бюджет вырос в 10 раз.

Microsoft Ads — лидер по эффективности

Основной объём дал Google, но самым эффективным каналом стал Bing: 472 тыс. $ выручки примерно на 12 тыс. $ рекламы, доля расходов от выручки примерно в 4 раза лучше, чем у Google, и 8 из 10 заявок, с которыми стоит работать.

Кухня с белыми фасадами в стиле шейкер, плиткой-кабанчиком и техникой из нержавейки — Проект кухни, который использовали в Google Ads.

Не только цифры

Место за столом стратегии
Мы помогаем принимать решения, а не узнаём о них постфактум.
Уверенность для расширения
Каждый доллар рекламы привязан к выручке, поэтому решения о новых рынках владелец принимает по данным. Вопрос сменился с «работает ли наш маркетинг?» на «как быстро мы хотим расти?».
Повторяемый сценарий
Каждая новая локация стартует с проверенной схемы, а то, что мы узнаём на одном рынке, помогает следующему.

Дальше: более глубокое отслеживание офлайн-конверсий, новые локации и адаптация к следующему сдвигу в том, как люди ищут.

Обновление кухонь: замена фасадов

Перейти на сайт